“Interpellent” tout d’abord, parce que ce terme est employé de plus en plus aujourd’hui notamment sur les réseaux sociaux. On le voit partout.
“Attirent” ensuite, parce qu’il représente plus que jamais une réelle tendance professionnelle avec de grandes perspectives d’évolution et de rémunération, en dehors du cadre traditionnel.
“Repoussent” enfin, parce que ce métier est souvent mal interprété, faute de connaissance ou par amalgame de systèmes frauduleux.
Alors comment expliquer très clairement ce qu’est le MLM ?
Tout d’abord il faut savoir de quoi on parle, avoir compris son mode de fonctionnement et ne pas s’être arrêté aux préjugés véhiculés par les “conseils” de ceux qui ne savent pas de quoi ils parlent.
Mieux encore, pour parler objectivement du MLM, l’idéal c’est d’en avoir fait l’expérience. Une vraie expérience.
C’est la raison pour laquelle les experts de Freedom’s Way sont en mesure de vous éclairer sur le sujet !
La perception du MLM est différente d’une personne à l’autre, d’un paradigme à l’autre…
Alors voici comment le définir simplement aujourd’hui :
Il s’agit de la création de son entreprise à domicile sous forme de franchise en ligne.
Un métier riche d’une dimension pluridisciplinaire
Ce n’est ni plus ni moins que de la Vente Directe par Réseau.
Mais aujourd’hui
Plus précisément, le MLM correspond à l’externalisation des procédés de développement d’une entreprise, à savoir la délégation à des indépendants franchisés, des services de vente / marketing / recrutement / formation et management d’équipe.
Une réelle opportunité qui permet de devenir professionnel sur ces secteurs. Ces derniers définiront l’identité de votre création d’entreprise.
Vous aimez acquérir de nouvelles compétences et être stimulés par de nouveaux défis? Vous allez être servi !
Soyez sereins, 80 % des personnes qui démarrent en MLM ne sont pas issus de ces secteurs. Ils les appréhendent au fur et à mesure de leur évolution.
Plébiscitée par les consommateurs avec 30 millions d’actes d’achat par an en France et créatrice de lien social, il s’agit d’une profession qui regroupe aujourd’hui, au travers de la Fédération du E-commerce et de la Vente à Distance (FEVAD) et de la Fédération de la Vente Directe (FVD), les 2ème (e-commerce) et 3ème (vente directe) circuits de distribution après le magasin habituel.*
Déjà, de nombreuses sociétés traditionnelles comme Panasonic/ Allianz/ K par K…s’orientent vers une organisation de type MLM plus favorable à leur développement, ainsi que pour leurs ambassadeurs, mais aussi pour leurs consommateurs qui bénéficient d’un suivi client axé sur la relation et non uniquement sur la transaction.
Un rapport éthique gagnant-gagnant-gagnant.
La formation en MLM
La formation au métier, essentielle, continue et gratuite, est d’une part prise en charge par les collectifs d’entrepreneurs déjà existants auxquels on choisi de s’affilier. (Communément appelé “parrainage” dans ce type de marketing d’affiliation)
Il est donc important de faire le bon choix de l’équipe que l’on intègre pour réussir dans cette profession.
Imaginez l’attitude de nos professeurs à l’école si au terme de leurs enseignements avec nous, ils percevaient un bonus à vie de la part de l’éducation nationale calculé sur les revenus que nous serions capables de générer… Et bien je vous laisse imaginer l’implication et la qualité de vos formateurs en MLM ! (Si vous choisissez les meilleurs 🙂 )
La qualité de l’accompagnement fera toute la différence, et un accès à une plateforme de formation e-learning (comme celle-ci !) serait un plus indéniable pour votre réussite.
D’autre part, une formation institutionnelle dans les cursus universitaires des BTS NDRC, également en Licence de Marketing Relationnel avec les Universités Paris Est-Créteil ou encore avec la prestigieuse école de commerce de l’EMLYON Business School, est déjà accessible par le biais de compagnies sérieuses, et permettent l’obtention d’un diplôme certifiant allant jusqu’au Master 2 actuellement.
Un métier d’avenir en somme !
Devenir ambassadeur d’une marque partenaire en MLM est une première étape très intuitive
Bien que multifonction, l’exercice de cette profession ne demande qu’une approche simple pour générer rapidement de premiers revenus.
L’affiliation par le bouche à oreille fonctionne comme partout. Que ce soit sa dernière paire de chaussures Nike, son dernier iPhone ou sa série préférée sur Netflix, on en parle spontanément avec plaisir. Ce plaisir est communicatif, d’autant plus dans un cercle relationnel proche (qui est loin d’être la seule option : Découvrez vite notre guide de nos 15 meilleurs axes de prospection ). C’est sans doute l’une des raisons qui font que l’on appelle aussi ce métier le Marketing Relationnel.
La création d’un réseau de consommateurs est donc une résultante naturelle d’un enthousiasme authentique, enrichi par ses propres retours d’expérience.
Car pour réussir dans ce métier, il faut avant tout aimer consommer les produits ou services de son entreprise partenaire, qui permet de bénéficier d’avantages et réductions en tant qu’ambassadeur. Sinon cela n’a aucun sens !
C’est donc avec soin que l’on choisira son secteur d’activité en MLM. Il en existe une multitude : bien-être et diététique, cosmétiques, voyages, immobilier, trading, gastronomie, textile et mode, télécommunications, loisirs créatif, décoration, entretien ménager, édition-presse…Un véritable phénomène de société car aujourd’hui c’est déjà près d’un million de français qui ont une activité MLM, à temps partiel ou à temps plein.
Dans ces secteurs il faudra s’orienter vers les meilleures entreprises : on en comptabilise environ 280 sociétés MLM en 2022 contre 135 en 2017…Il s’en crée chaque mois de nouvelles! Découvrez d’ailleurs dans notre prochain article les sociétés MLM les plus sérieuses.
Vous voulez savoir si c’est fait pour vous ? Prenons rdv pour en discuter.
Et l’évolution ?
Une spécialisation dans chaque cœur de métier devient nécessaire pour performer à un niveau plus important et générer des revenus parmis les plus élevés, tous secteurs d’activité confondus. Il existe donc de grandes perspectives de carrière et de rémunération, qui ne sont pas limitées.
La création de réseau d’ambassadeurs par marketing d’affiliation est un levier en MLM qui se construit en seconde étape. Elle peut arriver plus ou moins rapidement en fonction de la personnalité de chaque individu : de son expérience, sa vision et sa conviction du métier, ses connaissances du produit ou service de l’entreprise, ses aptitudes à la communication et au leadership naturel, sa volonté d’apprentissage et sa résilience.
Il vous faut acquérir un état d’esprit d’entrepreneur, car en MLM vous travaillez pour vous. Pas de patron. Vous devez être votre meilleur employé !
On travaille pour soi certes, mais jamais seul(e) lorsqu’on est bien accompagné(e) par une “upline” (lignée ascendante).
Votre motivation initiale sera déterminante, et la dynamique d’équipe vous portera vers la réalisation de vos objectifs si vous la suivez. La méthodologie est éprouvée, il n’y a qu’à suivre le guide, étape par étape…Vous aurez le choix entre la méthode traditionnelle et la méthode moderne avec le digital.
Pour en apprendre davantage et avoir nos meilleurs conseils sur le métier au travers de courtes vidéos, abonnez-vous à notre chaine YouTube Freedom’s Way
Comment est-on rémunéré en MLM ?
Ce type de délégation des processus de l’entreprise se fait auprès d’indépendants qui ont vocation à développer leur propre réseau de consommateurs et de partenaires affiliés. Ils démarrent avec une licence de distribution qui leur permet d’exercer en tant qu’ambassadeur, et s’enregistrent auprès de l’Urssaf en tant que micro-entrepreneur.
Ils perçoivent en contrepartie une rémunération basée généralement sur deux axes :
–Une marge en fonction des ventes réalisées par leur intermédiaire (en direct ou via leur site e-commerce clé en main le cas échéant)
–Des bonus de recrutement et de formation en fonction de l’évolution du Chiffre d’Affaires global réalisé par leur intermédiaire, notamment en fonction de la qualité de leur accompagnement avec leurs affiliés.
(D’ailleurs, si vous souhaitez découvrir les secrets d’une équipe au top, c’est par ici…)
Cette rémunération est calculée sur la base de produits ou services vendus pour le compte de la société MLM partenaire en fonction d’un plan marketing préétabli et commun à tous les ambassadeurs de la marque.
Un minimum d’activité personnelle est exigée pour débloquer tous les avantages liés à la rémunération, qu’on appelle aussi souvent “autoship”, et qui prouve son implication dans son affaire et empêche d’être rémunéré sans rien faire.
C’est un métier, pas un ticket de Loto !
Il y a pourtant souvent des voyages, des participations aux bénéfices et autres challenges à gagner …
Mais pour être précis, le MLM n’est qu’une des formes de plan de rémunération du Marketing de Réseau, qui est le vrai nom de ce modèle de développement d’entreprise.
Il existe aussi le matriciel, l’uni-level, et le binaire, parfois enrichis de nouvelles spécificités ici et là. Le modèle MLM reste le plus connu car majoritairement plus avantageux et simple à comprendre.
Le MLM, un système pyramidal ?
Oui et non !
Ça dépend de la société partenaire : Ses valeurs, sa mission, la qualité réelle de ses produits ou services et leurs bienfaits auprès des consommateurs, de ses partenariats avec les fédérations de vente (FVD/FEVAD), de son modèle d’exercice d’activité et d’imposition, de cotisations sociales et retraites, de ses accords avec Pole Emploi, des cursus universitaires et grandes écoles de commerce où elle est inscrite…
Il y a du très mauvais, à la limite d’un système de Ponzi, heureusement illégal et interdit en France ! (sauf la française des jeux ;-))
Et il y a le meilleur aussi, des sociétés engagées dans l’environnement, au service des autres, avec des valeurs humaines fortes, sans discrimination, bienveillantes, bien loin des clichés qu’on veut nous imposer.
Découvrez l’une d’entre elles ici !
Finalement, pour résumer, le MLM c’est :
Tout simplement le modèle “Tupperware” de nos grands mères, enrichi de décennies d’expériences et de nouvelles technologies, qui arrive en phase avec les aspirations d’indépendance, de liberté, de quête de sens et de reconnaissance que recherche une grande partie de la population active actuelle.
Il existe en effet de nombreuses façons de gagner sa vie dans cette nouvelle ère : être salarié, indépendant, chef d’une grande entreprise ou encore investisseur…
Pour mieux comprendre les options, je vous conseille de prendre connaissance du cadran du cashflow de Robert T. Kyiosaki. Vous y découvrirez pourquoi le MLM est associé au modèle d’entreprise du 21ème siècle, ouvrage du même auteur.
Découvrez notre vidéo explicative pour savoir comment expliquer le MLM en 4 minutes !
Les modes de communication et de consommation ont évolué. Le monde du travail actuel aussi, offrant de nouvelles perspectives et nourrissant de plus grandes ambitions. L’accès à l’entrepreneuriat se démocratise grâce à ce modèle d’entreprise clé en main.
A présent même les conducteurs de train ouigo interagissent avec nous en direct sur les réseaux sociaux durant le trajet… Internet permet de se connecter, de s’informer, de se former, de se rencontrer,… et de travailler dans de nouveaux métiers, mais aussi dans des métiers éprouvés qui sont aujourd’hui actualisés.
Nous passons en moyenne 2h par jour sur nos smartphones. Et si plutôt que de n’être uniquement récréatives ces heures pouvaient être rémunératrices ? Intéressez-vous dans ce cas davantage au MLM, vous pourriez être surpris du potentiel qui sommeille en vous et qui pourrait être révélé par ce métier…
Le monde change.
Et vous ?
